上个月有个做卤味的老板找我，说他们抖音发了两个月，播放量一直卡在几百。我让他把最近十条视频发过来。看完我就明白了——十条脚本，八条的开头都是「今天给大家分享一个……」，中间全是「第一步、第二步、第三步」，结尾统一「记得点赞关注」。他说这些都是用同一个AI工具生成的。
问题不在工具，在于他把AI当成了复印机。
同质化不是AI的错，是你喂给它的东西太像了
AI生成内容的底层逻辑是概率。你输入「卤味店短视频脚本」，它调用的就是全网关于卤味店最通用的那套表达。你隔壁老王输入同样一句话，出来的东西自然八九不离十。
更麻烦的是，很多人连提示词都懒得改。我见过一个老板，把「帮我写个卖货视频脚本」这句话用了三个月。AI每次给他的都是标准模板：痛点+产品+优惠+催单。这种脚本不是不能发，是发了也没人记得住你是谁。
真正的辨识度来自两个地方：只有你才有的素材，和只有你才会说的话。这两样AI给不了你，得你自己往里塞。
动作一：建一个「自家料」素材库，别让AI凭空编
我让那个卤味老板做的第一件事，是花一个下午整理了三类东西：
- 店里真实发生的小事。比如有个大爷每周三来买鸭脖，说给住院的老伴带的；比如夏天卤水容易坏，他们凌晨四点起来重新熬。
- 顾客原话。翻聊天记录、翻评论，把那些带情绪的句子截图存下来。「你家辣得我眼泪都出来了但还是想吃」这种，比任何文案都有用。
- 你自己的口头禅。你平时怎么跟老顾客打招呼、怎么解释你家为什么不用冻货，这些原话直接就是脚本素材。
整理完存成一个文档，每次让AI写脚本的时候，把相关素材贴进去，告诉它「用这些真实细节，别编」。出来的东西立刻就不一样了。因为AI没法从别处抄到你家大爷的故事。
动作二：提示词里加三个「限制条件」
大部分人写提示词只写「要什么」，不写「不要什么」。AI就会往最安全、最通用的方向走。我的建议是每次至少加三条限制：
- 限制句式。比如「开头不要用问句，不要用『今天给大家分享』，直接讲一个具体场景」。
- 限制结构。比如「不要用第一步第二步第三步，用聊天的方式说，允许有停顿和跑题」。
- 限制词汇。比如「不要出现『品质』『匠心』『性价比』这三个词，换成具体的动作或数字」。
这三条一加，AI的输出空间就被压缩了，它只能在你划的圈里找表达，撞车的概率会低很多。
动作三：AI出初稿，你改三处
我从来不建议老板们直接用AI生成的脚本。正确做法是：AI出初稿，你至少动三刀。
第一刀，改开头。把AI那句正确的废话删掉，换成你昨天在店里看到的真实一幕。第二刀，改中间。挑一个最像广告的段落，换成你自己的经历或者顾客的原话。第三刀，改结尾。别再用「点赞关注」，换成一句你真正想对这个视频的观众说的话，哪怕就是「明天下午三点我直播拆卤水，想看的来」。
这三刀下去，脚本的骨架还是AI搭的，但血肉全是你自己的。观众刷到的时候，感觉到的不是「又一个卖货的」，而是「这家店有点意思」。
同质化的反面不是创意，是具体。你越具体，越难被复制。
今天就能做的一件事：打开你手机相册，翻出最近拍的五张店里照片，每张配一句当时发生了什么。这五句话，就是你下一条视频的开头备选。