上周有个做餐饮的老板找我，说团购上线半个月，短视频发了二十多条，播放量加起来快十万，核销的券不到三十张。他问我：是不是内容不行？
我看了一眼他的账号，问题不在内容好不好，在于短视频和团购之间根本没接上。视频是拍给平台算法看的，团购是挂给路过的人看的，两边各干各的。
说几个能直接落地的动作。
先想清楚：你要的是曝光还是核销
这两个目标对应的拍法完全不同。
要曝光，就拍能让人停留的——门店烟火气、出餐瞬间、老板和顾客的对话。要核销，就得拍「为什么现在来」——套餐里有什么、比单点省多少、什么时间段来不用排队。
很多账号死在只想曝光。播放量好看，但没人知道团购在哪、套餐是什么、值不值。
我的建议是：团购上线头两周，全部内容围绕核销拍。等核销数据稳了，再掺曝光内容。
团购视频的三种基础款
不用想太复杂，先把这三种拍熟。
- 套餐拆解款：把团购里的每一样东西单独拍一遍。一盘菜、一杯饮品、一份主食，镜头给足。最后用一句话收尾，比如「这一桌，团购价多少」。别只拍合照，观众看不清。
- 到店实拍款：从进门开始拍，走到座位，拍环境、拍服务员、拍上菜。让人看完知道「进去之后是什么样」。这类视频降低的是到店的心理门槛。
- 对比款：单点多少钱，团购多少钱，摆在一起拍。不用喊便宜，让数字自己说话。
三种轮着发，一周至少三条。别一天发五条，也别三天不发一条。
挂链接的位置和话术
团购链接挂在哪里，直接影响点击。
短视频挂链接有三个位置：视频左下角、评论区置顶、主页橱窗。三个都要用上，但重点不一样。
视频里必须口播一句「点左下角」。就这一句，点击率能差出一截。评论区自己置顶一条，写清楚套餐内容和价格，再补一句「点我头像进主页也能买」。
主页橱窗要整理干净，别把过期的、下架的团购留在上面。用户点进来看到一堆无效链接，直接就走了。
还有一个细节：视频发布时间尽量卡在饭点前一小时，或者周末上午。团购是即时消费，人刷到的时候正好在想要不要出门，转化最高。
投流怎么算账才不亏
团购视频投流，很多人只看播放量，这是最容易白花钱的地方。
投之前先算一笔账：团购价多少，核销成本多少，你愿意为一单核销花多少推广费。比如一单团购利润二十块，那投流成本控制在十块以内才有的赚。
投的时候盯三个数：点击率、核销率、单均成本。点击率低，换封面和开头三秒。核销率低，检查套餐是不是吸引力不够，或者门店接待有问题。单均成本超了，立刻停，别想着「再投一点就回本」。
小额测试，跑通了再放量。一次投几百块试水，比一上来投几千块安全得多。
三个常见的浪费动作
第一，视频里不出现门店信息。观众看完不知道你在哪、叫什么、怎么找。地址、店名、地标，至少出现一个。
第二，团购上线了但视频还在发跟团购无关的内容。探店、搞笑、老板日常，这些可以有，但不能占满整个账号。用户点进主页找不到团购入口，等于白来。
第三，只发不回复。评论区有人问「在哪」「能开发票吗」「周末能用吗」，不回复，这条视频的转化基本就断在这里。安排一个人专门盯评论，当天的问题当天回。
这周就能做的三件事
第一，把现有团购套餐拆成三条视频脚本，这周拍完发出去。
第二，检查主页橱窗和评论区置顶，把无效链接清掉，把当前团购信息补全。
第三，设一个投流预算上限，比如每天一百块，跑一周看单均核销成本，再决定加不加。
团购和短视频不是两件事，是一条线上的两头。内容负责让人想来，链接负责让人现在买，门店负责让人愿意再来。哪一头断了，钱都白花。