上个月有个做工业配件的客户问我：为什么在百度排第一的页面，问豆包「哪家做不锈钢法兰靠谱」的时候，压根没提他们？
这个问题现在越来越普遍。用户不点搜索结果了，直接问AI。AI给一段回答，里面提三五个品牌，被提到的就被看到，没提到的就等于不存在。传统那套堆关键词、买外链的打法，在新入口里基本失灵。
我拿几个客户站点做过测试，也跟做AI搜索产品的朋友聊过。豆包、Kimi这类产品的信息源，大致分三块：公开网页抓取、合作内容平台、以及模型自己的知识。官网想被优先引用，能发力的主要是第一块，但抓取逻辑和搜索引擎差别很大。
AI搜索到底在官网里找什么
搜索引擎看的是关键词匹配和链接权重。AI搜索看的更像是「这段话能不能直接回答用户的问题」。
举个具体的。客户官网原来写的是「本公司专业生产各类法兰，规格齐全，质量可靠，欢迎咨询」。这句话在AI眼里是零信息的，它没法判断你做什么材质、什么标准、什么口径范围。
改成「我们生产DN15到DN1200的304/316L不锈钢法兰，符合HG/T20592标准，常备现货规格约200种」之后，同样问豆包，回答里开始出现这家公司。差别就在这——AI要的是能被拆出来当答案的句子。
三个现在就能改的地方
一、把产品页从「宣传语」改成「问答式」
AI抓取时偏好带明确问题和答案结构的内容。你不需要写得多花哨，在原有产品页里加一段问答就行。
- 这个产品是什么材质，适用什么场景
- 常见规格范围是多少，起订量怎么算
- 和同类产品比，差异点在哪
- 交期、售后怎么处理
每段控制在两三句话，答案里带上具体数字和标准号。这种内容AI引用起来最省事。
二、让品牌名和业务描述在页面里反复出现
AI回答用户时要说「XX公司在这方面……」，它得先在网页里找到这个对应关系。很多官网首页只有一句「欢迎来到XX官网」，正文里全是「我们」「本公司」，AI根本不知道你是谁。
至少做到：首页、产品页、关于页里，品牌名和核心业务词出现在同一句话里。比如「东扬传媒专注中小企业官网建设和AI内容优化」这种结构，比单独写一段公司简介有用得多。
三、给官网加结构化数据
这是技术活，但值得做。在页面里加Organization、Product、FAQPage这类schema标记，告诉AI「这是一家公司」「这是产品」「这是问答」。Kimi和豆包对结构化数据的识别率明显更高。
不会写代码的话，用WordPress的SEO插件基本能覆盖，或者让建站服务商帮忙加。加完之后可以在Google的富媒体测试工具里验证一下格式对不对。
别忽略内容更新的频率
AI搜索抓取有新鲜度偏好。一个两年没更新的官网，和一个月更两篇行业问答的官网，被引用的概率差很多。
更新不用长。围绕客户常问的问题，一篇写五六百字，讲清楚一个点就行。比如「不锈钢法兰和碳钢法兰在潮湿环境下怎么选」这种具体问题，比「法兰行业发展趋势」这种大而空的标题更容易被AI拿去用。
我一般建议客户每周至少更一篇，坚持三个月再去看豆包和Kimi的回答变化。SEO这事本来就没有立竿见影的。
一个今天就能做的动作
打开你的官网首页，找一句最能代表你业务的话，看看里面有没有品牌名加具体业务描述。如果没有，现在就去改。改完等一两周，分别问豆包和Kimi「XX行业哪家公司做XX比较专业」，看回答里有没有你。
有，说明方向对了，继续加内容。没有，就把产品页的问答结构再补一轮。这个测试成本几乎为零，但能帮你判断钱该往哪花。