上个月有个做五金配件的老板加我微信，第一句话是："你们是不是只会给大品牌做短视频？我们这种小厂，拍出来谁看？"
我让他先别急着下结论，把他厂里最近三个月的动作发我看看。结果他甩过来一个表格，我看了半天——这事有意思，他们没请运营，没投流，账号是老板和车间主任两个人轮流拍的。三个月下来，私域里的老客户复购确实翻了一倍左右。
今天把这套流程完整写出来，能抄的直接抄。
第一步：先别想脚本，把车间里的"问题"变成选题
大多数工厂做短视频死在一个地方：一开机就拍产品，拍完自己都不想看第二遍。
这家厂最开始也这样。后来他们换了个思路——不拍产品，拍"客户问过的问题"。车间主任平时接电话，客户问得最多的那几个问题，直接记下来当选题。
比如：
- "这个配件装上去为什么会有异响？"
- "你们这个材质和别家差在哪？"
- "批量拿货怎么验货？"
这三个问题，就是三条视频。不需要脚本，车间主任对着镜头讲两分钟，讲清楚就行。这种内容的播放量不一定爆，但来的都是精准客户。
今天就能做的动作：让接电话的人把最近一周客户问的问题记下来，挑三个最常问的，明天就拍。
第二步：AI工具怎么用，用在哪一环
老板不懂剪辑，车间主任更不懂。他们的做法是把AI拆成几个具体环节，每个环节用不同的工具，不追求一个工具全包。
写口播稿
车间主任讲得清楚，但不知道怎么组织语言。他们用AI把"客户问题+答案要点"丢进去，让它整理成一段两分钟能讲完的口播稿。注意，不是让AI编，是让它整理。整理完自己读一遍，不顺的地方手动改。
剪视频
拍完的素材直接用剪映的"图文成片"或者自动字幕功能，把口播转成字幕，再手动删掉废话。他们不追求花哨的转场，一个固定机位，字幕清楚，声音干净，就够了。
想标题和封面文案
这块AI确实省事。把视频内容概括成一句话丢进去，让它出五个标题，自己挑一个不夸张的。他们有个原则：标题里必须出现客户会搜的词，比如"五金配件异响""批量验货"，而不是"震惊""必看"这种。
今天就能做的动作：打开剪映，把昨天拍的一段素材用自动字幕跑一遍，看看去掉废话后还剩几分钟。
第三步：发布节奏比内容质量更重要
他们一开始也纠结"拍得不够好要不要发"。后来定了个死规矩：每周发三条，雷打不动。周一、周三、周五中午发，因为客户午休刷手机。
内容质量是发出来之后慢慢调的。前二十条基本没人看，第二十一条突然有一条播放量上来了，讲的是"怎么判断配件是不是回料"。那条视频下面来了十几个咨询，全是同行和采购。
所以别等"准备好"，先发够数量。数量不够，你连哪条内容方向对都不知道。
今天就能做的动作：在日历上把下周三个发布日标出来，提前一天拍好，到点就发。
第四步：私域承接，这一步决定复购能不能翻倍
视频有播放只是第一步。这家厂最关键的动作是：每条视频的评论区置顶一条引导，"需要样品或者报价的，私信发'配件'两个字"。
私信过来的人，导到微信。微信上不发广告，先发一份整理好的"常见问题解答"文档，PDF或者图片都行。客户看完有问题再问，成交率比直接报价高不少。
复购翻倍真正的来源在这里：他们把老客户按拿货频率分了组，一个月没下单的，发一条新拍的视频过去，配一句"最近上了个新规格，你看看用不用得上"。不是群发广告，是带着内容去聊。
三个月下来，老客户里有一批本来半年才拿一次货的，变成了两三个月拿一次。
今天就能做的动作：把微信里的老客户翻一遍，挑十个三个月没联系的，发一条你最近拍的视频过去，别带促销，就问问用不用得上。
这套方法不适合谁
说句实话，这套打法慢。它不适合想一个月起号、三个月变现的团队。它适合的是产品有复购、客户是B端或者小B端、老板自己愿意出镜或者至少愿意让车间的人出镜的工厂。
如果你指望AI帮你自动生成爆款，那大概率会失望。AI在这里的作用是省掉写稿、剪字幕、想标题这些琐事，让你能把精力放在"讲清楚客户关心的事"上。
今晚就能做的一件事：打开手机备忘录，把今天客户问你的问题记下来。明天中午，对着车间拍两分钟，发出去。